LAS LINEAS ROJAS Y LA CONFRONTACION

Todo Negociador conoce que eso de marcarse de antemano y dar a conocer al contrincante las Líneas Rojas que no va a sobrepasar, no es lo mas adecuado para el buen comienzo y mejor fin de toda Negociación.

En lugar del frentismo y la Negociación por Posiciones se debe Negociar por Principios sirviendo a los intereses y necesidades de cada parte, empezando por la propia.

Las únicas Líneas Rojas a no rebasar serán las que señale la Ley,  la Ética y las que no contravengan el mandato o los  intereses de las Personas o Instituciones para las cuales negociamos.

En todo caso antes de comenzar una Negociación tenemos conocer si es necesaria, es decir si existe un terreno de juego común a disputar, para luego marcarnos unos objetivos sabiendo de antemano cual es nuestra mejor alternativa a un acuerdo negociado , lo que se conoce habitualmente por MAAN.

En toda Negociación se debe ser firme e ambicioso en la búsqueda de los objetivos marcados, pero teniendo claro que hay que ser respetuoso con la Persona con la cual negociamos y dejarla fuera de descalificaciones personales,  insultos e improperios.

Salvo en las negociaciones a corto plazo en las que sólo hay un “pastel a repartir” en el que uno  gana una porción a costa del otro, se debe procurar siempre que el Clima que presida la Negociación sea la colaboración en lugar de la confrontación.

Clima de confianza y tolerancia que nos debe permitir desarrollar la creatividad para conociendo los intereses y necesidades de cada una de las partes implicadas llegar a un Acuerdo, no siempre evidente, satisfactorio para todos.

En ese Proceso se deben de explorar las opciones existentes, gestionar los tiempos y emociones, y desarrollar una estrategia de concesiones, sin olvidar que las cosas no tienen el mismo valor para todos.

Ahora bien, cuando únicamente se atienden a razones personales y partidistas y se quiere derrotar al otro olvidándonos  de crear valor y atender al Bien Común; se presiona y se deslegitima al que vemos como nuestro enemigo o adversario. Adversario al que se le coacciona, se le amenaza y se le plantean últimatums. Todo vale con tal de salirse con la suya y vencer al contrario.

En estos tiempos de tribulaciones e incertidumbre; en los que existe una necesidad imperiosa de dialogar y llegar a Acuerdos para salir de la Crisis, reconstruir las heridas de la misma, y sentar una nuevas Bases de Convivencia para el Futuro; es preciso estar a la altura de las circunstancias, tener grandeza de miras y atender además de los legítimos intereses propios, al muchas veces olvidado Bien Común.

Confiemos que el Espectáculo al que asistimos sean sólo eso un espectáculo tramoyista en el cual la verdadera trama se desarrolla entre bambalinas. No sea que demos al traste con todo y todos y tengamos que lamentarnos parafraseando el título del libro de Gil Robles: No fue posible el Acuerdo.

LA RECONCILIACION

Darse un segunda oportunidad es la manera de poder enmendar los errores .

Nada mejor que estas fechas navideñas para el reencuentro y reconciliación. Son días propicios para los afectos  recuperando viejos sentimientos y amistades.

También la Navidad es tiempo de reconciliación, de aparcar rencillas, zanjar conflictos y desavenencias  y dejar a un lado rencores y resentimientos.

Tender la mano al otro y perdonar nos libera mental, física y emocionalmente, permitiéndonos seguir adelante con nuestra Vida.

Ahora bien, una cosa es el Perdón y otra que va mas allá es la Reconciliación. Ésta última nos permite cerrar heridas, salvar desencuentros, pasar página y abrir puertas a una nueva etapa dándonos mutuamente una nueva oportunidad para reconstruir una relación, restablecer la confianza dañada o restaurar un proyecto común.

La Reconciliación supone esfuerzos e implica la voluntad de las partes de superar los enfrentamientos y ofensas pasadas y mirar hacia adelante llegando a acuerdos y nuevos ententes cordiales.

Pero además de voluntad, implica iniciativa de las partes.  La Reconciliación comienza en ti.¡¡ Atrévete y da el primer paso¡¡

APRENDIZAJE Y COACHING

Dímelo y lo olvidaré, muéstramelo y lo recordaré, involúcrame y lo aprenderé. Confucio

El Coaching se revela como una disciplina muy eficaz para el aprendizaje conductual y transformador. Llega al Conocimiento a través de la revelación, el autodescubrimiento y la experimentación pragmática.

El Coaching como proceso está orientado al aprendizaje y la mejora de los resultados del Coachee (Cliente),siendo el hilo conductor de todo el proceso, el Foco en el Objetivo.

Con el apoyo del Coach se propicia el cambio de observador y la reinterpretación de la situación alcanzándose los insights (“darse cuenta de”) necesarios para la mejora el nivel de consciencia y comprensión, impulsándose los cambios cognitivos y emocionales que habilitan una mejor respuesta frente a los problemas y dificultades de manera que se produce el aprendizaje y se fomentan las soluciones  creativas. 

En lugar de enseñar al Coachee se le ayuda a aprender por si mismo para movilizar sus recursos  y maximizar todo su potencial y desarrollo.

A diferencia del Mentor, el Coach no es un experto en la materia en cuestión; en cambio su “expertise” consiste en ser un facilitador del aprendizaje  y la construcción de soluciones mediante  el cambio del marco de referencia y perspectiva del Coachee, la mejora de su nivel de Conciencia y aproximación al Objetivo a través de un Plan de Acción diseñado por el propio Coachee ya que se trata de aprender haciendo.

Pero sin acción reflexiva no hay retroalimentación ni aprendizaje posible basado en la propia Experiencia; por ello el Coach  sirviéndose de “preguntas poderosas “ que propicien la reflexión  del Coachee y el  reenfoque de situaciones por parte de éste, fomentará el aprendizaje movilizando al Coachee a la acción, proporcionándole en todo momento su Feed back y refuerzo positivo, para reorientarle en su ejecución y sostener
su esfuerzo en el Objetivo.

DIRECTIVOS SIN ALMA

¿De qué le sirve al hombre ganar el Mundo si pierde su Alma? Blaise Pascal

Al igual que Fausto, legendario personaje medieval inmortalizado por Goethe y Wagner ente otros famosos escritores y músicos, algunos Directivos hacen un trato con el Diablo vendiendo metafóricamente su Alma con tal de obtener poder, éxito profesional o reconocimiento social.

Estas Personas son capaces de “tragar sapos”, venderse al mejor postor y aparcar a un lado sus Valores cuando las circunstancias lo precisan. No hacen ascos a la hora de traspasar los límites de la moralidad- El Fin justifica los Medios- siendo muchas veces esclavos de la codicia, el narcisismo y la ambición.

Nada les detiene y anteponen casi todo a su beneficio. Son utilitaristas e individualistas que actúan en función de su propio interés y Ego careciendo de ética e integridad en su manera de comportarse y  relacionarse con los demás. Tienen tendencia a la eliminación de las Personas que se oponen a sus fines y a la manipulación de aquellos con quien se rodean con tal de que sirvan a sus propios intereses.

Sus Valores y Creencias son de quita y pon en función de su utilidad para conseguir el premio o propósito buscado. Por ello, muestran una personalidad  dual y  escindida  creando una brecha creciente y contradicción entre su “discurso oficial” y su comportamiento real.

Son altamente desmotivadores  al tiempo que se desconfía de ellos convirtiéndose, a los ojos de todos, en personajes insolidarios, engreídos y “des-almados”, que corrompen su Persona e inhabilitan su Liderazgo a causa de su Pacto Mefistotélico olvidándose del alto precio que tienen que pagar.

SACA PARTIDO A TU EXPERIENCIA

Yo no soy lo que me ha sucedido sino lo que he querido ser. Carl Jung

No cabe ninguna duda que contar con Experiencia es un plus. Se necesitan personas experimentadas para desempeñar una tarea o trabajo; personas hayan demostrado en el pasado su capacidad para llevar adelante un determinado cometido u oficio; personas en las que se pueda confiar para salir con éxito de una situación.

Pero la Experiencia es mucho mas. La Experiencia no sólo es  haber vivido un acontecimiento, es haber aprendido de él. Tiene mucho mas que ver con el aprendizaje que con la vivencia en si misma, aunque con frecuencia solemos olvidar las cosas negativas que nos han sucedido y tenemos tendencia, ante la euforia y alegría, a ser poco reflexivos en el Éxito.

Aprender de la Experiencia precisa de Apertura, estando dispuesto a cambiar y dejarse transformar; Concentración para vivir intensamente y poner foco;  y por último Reflexión para con mirada introspectiva y actitud humilde analizar  e interpretar lo que nos acontece.

La Experiencia no constituye una receta mágica para predecir nuestros comportamientos futuros, ya que nada es igual ni se repite idénticamente. Como señala  el filósofo y escritor inglés Samuel Taylor Coleridge:” Para la mayoría de los hombres, la experiencia es como la luz de popa de un barco, que ilumina sólo el surco que ha pasado”, olvidando que muestra es una magnífica oportunidad para aprender y ser mejores en el futuro.

Cada Experiencia es única, singular e intransferible(Hay que “experimentarla”), de ahí su valor y significado. Gracias a la Experiencia adquirimos una especie de consciencia inconsciente que nos guía dándonos claridad y nitidez a la hora de conducirnos y comportarnos.

La Experiencia constituye una especie de revelación que nos ayuda a discriminar mostrándonos lo esencial y relevante a la hora de tomar decisiones y comportarnos de tal manera que vamos conformando nuestra Vida a base de las decisiones que vamos tomando, sacando conclusiones y aprendiendo de los aciertos y errores.

La Experiencia nos marca ¡Si¡; pero somos nosotros quienes elegimos que hacer con lo que sucede. ¡Aprendamos a sacar partido de nuestra Experiencia¡